自己啓発JAPAN

内部表現の書き換え。
この本で一番大切なのは「内部表現を書き換える」という言葉でしょう。同じような意味で、いろんな言い方がされてきたと思います。潜在意識、プラス思考、イメージトレーニング。そういったものから、脳機能学者としての言葉が使われ、説明しづらかった部分を表現できるようになったのだろうと思います。その言葉を使って、営業行為を分析してみると、こういうやり方になる、といったことが書かれています。一流の営業マンの方は、知らず知らずに実践していることでしょうけれども、脳科学の分野から説明をつけるとすると、こうなりますよ、といったところかもしれません。面白い内容だと思います。ちょっと気になったのは、以前に読んだ著者の本に比べて焦点の絞れた内容でしたので、その点は良かったのですが、書かれている内容は非常に似通ったものでした。タイトルは変わっても、余り中身には変化がないのかもしれません。最近、著者の本を新聞広告などで拝見する機会が多いので、その点が気になりました。

あまりにもレベルが低い
従業員は会社の備品の鉛筆と同じだとか、企業理念を抱いている経営者は危険などといった著者の意見は、あまりにもレベルが低い。だいたい、この本では「自己実現」の重要性を説いているが、著者のそれはフェラーリに乗ることではないのか？自分でビジネスマンなどと嘯いてはいるが、著者はビジネスマンではない。学者でもない。だいたい、大学の所属していない脳機能学者って何だ？著者の正体は、彼が一貫して批判してきた某スピリチュアルカウンセラーと同じ山っ気のある「胡散臭いオッサン」である。

営業は楽しい。
皆さん、これで稼げますよ。営業マンさん必読書です。

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