自己啓発JAPAN

非常にわかりやすく、マーケティングの入門書としてもお勧めです。
友人に勧められて読んでみましたが、マーケティングを勉強したことのない私にも、よく理解できました。マーケティングと直接関係のない職場（経理です）でも、マーケティングという言葉を耳にするため、以前2冊ほどマーケティングの本を購入して読んでみましたが、よく理解できずに終わってしまいました。

今回も、「競合と戦わずして勝つ」というちょっと大げさなタイトルだったので、だまされたつもりで読んでみましたが、小説を読むように読み進むことができ、マーケティングのこと、そして、超競争時代では戦わずして勝つことの重要性が実例を通してよくわかりました。

読後は、マーケティングのようなクリエイティブな仕事に就いてみたくなりました。実務経験者の方だけでなく、私のような初心者にもお勧めの本です。


特別に「絶賛するに値しない本」
初心者がマーケティングの考え方を一から学ぶ・整理するには良い本。
投資利益率（ROI）を筆者が、「価値＝ベネフィット÷コスト」としている点などからも初心者のためのやさしい本といえるだろう。文体もやさしすぎる。


この本の筆者の主張は
「『顧客志向⇒商品開発』をせずに、『競合他社分析⇒顧客志向の商品開発』」
という感じです。
はじめにマーケットにおける競合他社を分析し、その分析結果から商品開発を顧客志向を踏まえながら進めていくこと。それが「競合と戦わずして勝つ」ことなのでしょう、筆者いわく・・。

しかし、特段、従来のマーケティング手法（コトラー）と変わりが無いと思えるのは私だけなのか。商品開発の前に外部環境、内部環境を分析する際に当然、「競合他社」の分析をすることは当然といえば当然。今までのマーケティングの考え方と特別に変わっていることはないと感じるが。
ただ「初心者にも丁寧にわかり易く４つのフレームに分類している」とこが他のレヴュアーさん達には受け入れられたのかもしれない。

また、携帯電話会社ツーカーの例も些か極端過ぎる。
ツーカーが市場「再分化」し、イノベーティブチャレンジャーとして成功したことが具体例として挙げられていたが、「使いやすくシンプルにお年寄りウケする携帯」なんてドコモもauもすぐ参入し、ツーカーがその分野で成功したとは到底思えない。というのも、筆者自身がこの著書の中で「すぐに参入される分野ではダメ」と言っているにも関わらず、ツーカーを成功事例として挙げているのは疑問。加え、筆者がいう「イノベーション」はなんとなく「ただ新しい分野」的な考え方で古臭く、本来の意味とはかけ離れているようにも感じるが（具体事例を見る限り）。

昨今、話題になっている「破壊的イノベーション理論」もこの著書では否定している。
簡潔に言えば単純に価格を下げた分野で勝負するな、と。
んんん、私はそれも「考え得る戦略のひとつ」とは思うが・・・・・。


何故に他の方が大絶賛しているのか分からないが、
内容的には「初心のためのマーケティングの考え方整理本」と捉えていた方がよろしいかもしれない。どの分野に携わる人も読んで損は無い。

最後にわたしの感想

「今の時代、競合と戦わずして勝てることは有得ない」

売りたければ戦うな！
今まで戦略書を読んでも、実践でどう活かしたらよいのかわかりませんでした。この本を読み、売るためには何をすべきか、よくわかりました。簡潔に言えば「売りたければ“まともに”戦うな」ということです。

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