自己啓発JAPAN

良くも悪くも成功例の羅列。
法則の適用方法こそが重要なランチェスター戦略の本なので、
成功例の具体的な記述のみで定価以上の価値は十分見出せた。

だが、もうちょっと読ませる文章ならさらに良かった。
情報の価値が下がるわけでは決して無いが、
延々以下のような調子なのはちょっとつまらないなと感じてしまった。
（本書に「読み物としての価値」を求めるのは筋違いだとは理解した上で）

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Aという会社はXXという逆境からのスタートだった。
B社長はその時の気持ちをこう語る。
「本当にXXXでした。でも諦めなかった。」
まずはXXに問題があると感じたB社長はCについて改善していく事にした。
「Cについてはかねてから問題があると感じていました。
XXをXXにする事で利益率の上昇につながりました。」
CをクリアーしたA社の業績は軌道に乗り始めた。
B社長がランチェスター戦略に出会ったのもこの頃だと言う。
「これは使わない手は無いと思いました。さっそくXXにどう適用できるかを考えてみました。」
様々な検討の結果、Dというパッケージを販売する事にし、これが成功。
A社はXX１の業績を上げている。

まとめ
XXがXXだからXXXにする。
XXについてはXXXしておくと良い。

事例集
ランチェスター戦略の事例本です。16の会社の取り組み事例が紹介されていますが、印象に残ったのは中央タクシーの取り組みです。たまたま地元の会社であるということもありますが、県下で最後発のスタートにもかかわらず現在ではナンバーワンになっていること。その徹底した顧客優先主義のサービス。机上で物事を判断しない社長の現場感覚。参考にしたい部分が多々ありました。


繰り返して読みたいランチェスター実践事例集
ランチェスター法則の理論を説明している本は多くあります。
ですが、その実践事例を扱うものは、今まであまりなかったと思います。
あっても部分的な説明で終わっている場合が多いので、いまいち理解しきれない部分が残りました。

そのような状況の中で、この本は数少ない貴重な実践事例集であると言えます。
実際に「ランチェスター弱者の経営戦略」を実践し、業績が向上した、16の事例を扱っています。
経営における重要事項の中でも、お客作りの大部分を占める「営業対策関連」に重点を置いて解説しています。

自身の感想として、この本を読むメリットは3つあると思います。

（1）内容が詳細なのでイメージしやすい。
　　　各企業の社長さんの取り組みが、生々しいくらい詳細に書かれています。
　　　客層の絞り方、営業地域の設定方法、接客方法、お礼はがきの出し方…。
　　　理論だけでは漠然としていた点が、明確にイメージできます。

（2）読むたびに新たな気づきやヒントが得られる。
　　　「どんな業種の会社でも応用できるようにさまざまな業種例を取り入れている」と、
　　　筆者の方は言っています。
　　　また、事例の後に異業種の会社でも応用できるように、解説が入っています。
　　　自社とは異なる業種の事例でも、参考になる部分は多いでしょう。

（3）「弱者がやってはいけないこと」がわかる
　　　成功事例も参考になりますが、弱者にとっては失敗事例の方がより参考になります。
　　　この本の中には、「弱者はこれをやるべからず」といったことが随所に書かれています。
　　　それを知るだけでも、余計な失敗を防ぐことに役立ちます。

「誰でも簡単にできてすぐ効果がある」といった、詐術の類は一切書かれていません。
社長さんたちの試行錯誤する姿や、地道な取り組みが描かれています。
でも、口当たりのいいことが書かれていないからこそ、信用できるのだと思います。
読めば読むほど、理論を忠実に実践する大切さや、ランチェスター理論のもつ確かな力を教えられます。

すでにランチェスターを極めた人や、自分を強者だと思う人は別として、
ランチェスター経営に少しでも興味がある方なら、絶対にオススメです。
この本は、価格の10倍、100倍以上の価値があります。
著者の羽山さんの文章からは、本気でレポートに取り組む真剣さが伝わってきます。
そして、経営と真摯に向かい合う社長さんたちの姿から、勇気や元気をもらうことができます。
それだけ読む価値のある、それも繰り返し読む価値のある、質の高い一冊です。

数あるビジネス関連の本で、これほど費用対効果の高い本は滅多にめぐり逢えないでしょう。
この内容で1,400円（＋税）は、相当安いと言わざるを得ません。
他社に手の内を明かすことになるので、もしかしたら事例を発表したくなかった社長さんもいるかもしれません。
著者の羽山さん、事例を提供してくださった社長さんたち、そして出版社には感謝するしかありません。

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