自己啓発JAPAN

人間の誇りや尊厳を守る「普遍的な力」を有する実戦販売ノウハウ
Watch Video Here: http://www.amazon.jp/review/R2JFNOBBPSSGZ4 この本は「特に経営資源の少ない中小企業やベンチャー企業の経営者とセールスマネジャー・営業マンの方々に読んで頂きたい」とのことです。

単なる机上のノウハウ集ではなく、坂氏の30年近い経営人生と、20年以上の企業への販売指導から導き出された実戦（顧客と競合）に通じ、企業がつぶれないという責任の持てるノウハウです。


例えば、つぶれない経営の重要ポイントは．．．
・資金繰り（資金調達）は命懸け！
・商品開発（商材開発）は命懸け！
・だからこそ「実戦販売力」が必要
・経営者は「営業（開発）『本』部長」であれ
・理念?戦略?戦術?戦闘の「一気通貫経営」と「戦略的意思統一」が重要
・”つぶれずに成長する”経営・商売の『体系と型』を持つ


また、実戦販売ノウハウの「普遍性を有するエッセンス」は．．．
・使命感を持つ　/　”我、文明文化の使節なり！”
・『会う原理』を活用する　/　”人格の発露！”
・”聴く力”を養成する　/　商売の”究極の秘訣”

結果としてのノウハウだけではなく、そこに至るまでの具体的な坂氏の経験を踏まえて書かれてあるので、その背景を理解することにより、より実戦へのモチベーションが高まると思います。その意味においても読む価値があると思います。

おすすめです。



営業に関わる人が勇気付けられる本
著者の経験に基づいて書かれた営業のエッセンスと具体的メソッドが書かれた営業の教科書。
使命感を持つこと、人格を磨くこと、顧客と会う回数を増やし、良く話を聴くこと等、
普遍性のあるエッセンスが書かれている。
特に印象に残ったのは、
「好感の持たれる営業マンとは、真面目で素朴で、一生懸命な人である。」
というフレーズであり、特殊なセールステクニックではなく、
素朴さが大切と説かれている点に勇気を与えられた。
市場や顧客に日々翻弄されることが多い営業の仕事に関わる人に、
是非手にとってほしい一冊である。

著者の心がこもった実戦販売論
実戦ノウハウも満載ながら、それだけでなく
営業の原理原則の部分から丁寧に解かれている。
あとがきにあったコーヒー店主の言葉
「初めて(営業に対する)恐怖心が取れた。
　何か開放されたというか、重荷が取れたというか、
　こうやって商売をやっていけいい、私がやってきたことは
　間違っていなかった、これでいいんだという確信が持てた」
に、この本の持つ本質が表れている。
　営業だけでなく、広くビジネスの一線で奮闘している方に
お薦めの本です。

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