自己啓発JAPAN

経営戦略における「逆転の発想」―未知の「青い海」を目指して

　経営戦略論でオーソライズされているメソッドとして、先ず頭に浮かぶのはマイケル・ポーターの「コスト・リーダーシップ戦略」や「製品差別化戦略」などであろうか。そういった文脈で、評価における毀誉褒貶も激しい「ブルー・オーシャン戦略(Blue Ocean Strategy)」は、確かにカスタマイズされておらず、経営戦略論のタームとして定着していないかもしれない。だが、たとえばＣＩ(Competitive Intelligence,競合インテリジェンス)の分野では、「ブルー・オーシャン戦略で使用される分析手法の一つ、戦略キャンバスがＣＩの世界に移植された」ようである(北岡元『ビジネス・インテリジェンス』p.79)。

　この戦略は、ネーミングの突飛さ(?)もあって、受け入れ難い部分もあるかもしれない。“ブルー・オーシャン(青い海)”とは、“レッド・オーシャン(赤い海)”の対語であって、端的に言うと、ブルー・オーシャンとは「未知の市場空間」、レッド・オーシャンとは「既知の市場空間」を指す(本書p.20)。そして、既成の「戦略論はレッド・オーシャンでの競争を重視してきた」(同p.23)が、ブルー・オーシャン戦略は「戦略的な打ち手を分析の単位」(同p.28)とし、ベンチマーキング手法等を排して、「メリハリ」「独自性」「訴求力あるメッセージ」などを通じたバリュー・イノベーション(Value Innovation)を土台とする。

　当書は、ある意味、ビジネスの世界では判りきった話を敷衍しているだけかもしれない。しかし、ブルー・オーシャン戦略の要諦は、「いかに競争に勝つか」ではなく、「いかに競争から抜け出すか」という“逆転の発想”に基づいており、自社の経営戦略等を再考する一助ともなり得るし、行政経営にも有為なヒントを与える、と考える。ＩＴの世界では「クラウド革命」が起こり、あるいはロボット技術が進化するなど、私たちの前には「青い海」が大きく拡がってきており、ベンダーやリテーラー等は「コストを押し下げ、買い手にとっての価値を高める」(同p.37)バリュー・イノベーターを志向する必要があるだろう。


明確なコンセプトで非常にインパクトがある内容
「青い海」を目指す。基本的には「市場創造型の新製品・新事業」を生み出すことの重要性を明確なコンセプトと分かりやすい事例で紹介している良著と思います。具体性に乏しいとの指摘もありますが、それは個々が考えることだと思います。

新たな価値を創造するために。
ブルーオーシャン戦略とは、から始まり戦略の策定方法、実行へのいたるプロセスにいたるまでを、丁寧に分かりやすく解説しています。
とても読みやすい本です。

中でも戦略策定のポイントは、自分の人生における戦略を考える上でも役に立つ情報であるように感じました。
企業戦略だけでなく他の様々な戦略を考える際にもそのエッセンスは有用な知識となりえると思います。

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